Qu'est ce que l'influence sociale?
Jun 28, 2022 | 8:45 AM - 9:05 AMMarketing Day - Social et Influence
Jun 28, 2022 | 8:45 AM - 9:05 AM
Marketing Day - Social et Influence
Description
Pourquoi nous faisons-nous influencer ? L’influence sociale renvoie essentiellement à deux grandes fonctions liées à la satisfaction de besoins de celui qui subit l’influence, l’une informationnelle, l’autre normative. Chaque fonction est associée à des processus différents, qui peuvent s’exprimer sous la forme de mêmes comportements. Nous Illustrerons cette idée avec l’exemple de la reproduction des comportements d’autrui, qui peut prendre la forme d’une imitation par apprentissage social (fonction informative) ou par effet caméléon (fonction normative), ou qui peut prendre la forme d’un suivisme du groupe par « herding » (fonction informative) ou par conformisme (fonction normative).